MAN976 Packager et vendre les nouvelles missions

Les missions traditionnelles telles que nous les connaissons vivent leurs dernières heures, de nouveaux outils de plus en plus perfectionnés apparaissent tous les jours, la facturation électronique aura des conséquences sur l’activité du cabinet, et surtout les attentes des clients ne cessent d’évoluer.

Cette révolution numérique présente aussi de réelles opportunités, avec des gains de productivité exceptionnels et une extension du champ des possibles dans les nouvelles missions.

Les cabinets doivent s’approprier ces enjeux et repenser ce nouveau Business.

Pré-requis

Aucun.

Pédagogie

Exposé, apports techniques, outils concrets, évaluation de l’acquisition des connaissances.

Objectifs professionnels

  • Formaliser l’offre de nouvelles missions en insistant sur la valeur ajoutée client.
  • Promouvoir ces nouvelles missions auprès des clients.
  • Présenter l’offre aux clients.

Contenu

1- Formaliser l’offre

  • Comment packager ces nouvelles missions ?
  • Comment fixer un prix ?

2- Créer les outils de promotion de l’offre

  • Argumentaire
  • Pitch
  • Plaquette

3- Promouvoir l’offre

  • Communiquer en interne sur les nouvelles missions
  • Définir les modes de diffusion des outils de promotion
  • Construire le plan marketing/com de l’offre

4- Conduire un entretien de présentation des missions avec un ancien/nouveau client

  • Préparer l’entretien de présentation des missions
  • Conduire un entretien en suivant les principales étapes
  • Gérer l’après entretien

 

Animateur

Nathalie GODINOT

Concepteur

B-READY

Informations complémentaires

Qualification des formateurs

Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs

Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action

Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.

Les participants du cours

Toujours pas de participant

Laisser un commentaire

Avis sur le cours

Toujours pas de commentaires

1- Formaliser l’offre

  • Comment packager ces nouvelles missions ?
  • Comment fixer un prix ?

2- Créer les outils de promotion de l’offre

  • Argumentaire
  • Pitch
  • Plaquette

3- Promouvoir l’offre

  • Communiquer en interne sur les nouvelles missions
  • Définir les modes de diffusion des outils de promotion
  • Construire le plan marketing/com de l’offre

4- Conduire un entretien de présentation des missions avec un ancien/nouveau client

  • Préparer l’entretien de présentation des missions
  • Conduire un entretien en suivant les principales étapes
  • Gérer l’après entretien

 

Exposé, apports techniques, outils concrets, évaluation de l’acquisition des connaissances.

Aucun.

Nos principaux enseignants

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aenean egestas magna at porttitor vehicula.

Partager cette formation :