Objectifs professionnels

• Guider les experts-comptables dans les missions de demain.
• Présenter de nouvelles missions pour demain.

Contenu

Jour 4 (PTI154)

1- Identifier les nouvelles missions numériques de l’expert-comptable (cybersécurité, transition numérique des TPE)

• 2 focus sur la cybersécurité et la transition numérique.
• Comment on développe-t-on des missions à partir des besoins exprimés?
• Comment analyse-t-on en conséquence notre capacité à construire une offre clients?

2- Organiser et structurer le cabinet pour réaliser les missions de demain

3- Construire sa marque et sa segmentation clients

• Comment construire sa marque ?
• Comment choisir ses clients en fonction de la mission proposée ?
• Quoi vendre  à qui ?

Jour 5 (PTI155)

1- Stratégie de communication digitale

Travail sur la présence des cabinets sur internet :

• Sites web
• Réseaux sociaux
• Etc.

2- Marketer et vendre et les missions de demain

• Apprendre à rendre l’offre de missions : Claire, Compréhensible, Attractive.
• Elaboration de fiches mission explicitant le bénéfice client.
• Intérêt de partager avec les collaborateurs du cabinet l’argumentaire client partagé.

3- Acquérir des clients et vendre des prestations additionnelles

• Comment faire augmenter le panier client?
• Méthode CAB (« Caractéristiques-Avantages-Bénéfices »).
• En lien avec la segmentation, analyse de la méthode d’achat.

4- Affiner ma segmentation et mes ventes via le data marketing

• Croisement technos et marketing.
• Comment identifier ce qui fonctionne bien et exploiter des modules de statistiques ?
• Utilisation de Google Analytics, etc.

Animateur

Saana MOUSSAID

Concepteur

CFPC

Informations complémentaires

Qualification des formateurs

Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs

Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action

Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.