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MAN196 Oser parler argent : défendez votre prix de vente (e-learning)

La négociation commerciale, la vente, l’annonce du prix de vente sont des moments vécus difficilement par tous dans les cabinets ; Certains peuvent avoir tendance à « donner » plutôt qu’à  » vendre » ; Cette problématique devient d’autant plus importante que les cabinets sont appelés à vendre des missions non réglementées, et à le faire face à des concurrents rompus aux techniques commerciales… Toute personne en contact avec le client, susceptible de promouvoir et vendre une mission, ou de réajuster des honoraires, ou encore de recouvrer des créances, est concernée par ce séminaire.

Pré-requis

Ce séminaire constitue le prérequis de la journée présentielle qui suit, consacrée aux mises en situation.

Pour aller plus loin : MAN166

Pédagogie

Tests d’auto-évaluation
Séquences vidéo
Evaluation de l’acquisition des connaissances en ligne

 

Objectifs professionnels

  • Savoir être plus à l’aise pour parler « l’argent », modifier la perception (très négative) de la vente
  • Savoir structurer la démarche commerciale amenant à la vente
  • Savoir démontrer combien il est important d’annoncer, de justifier et de défendre un prix

Contenu

1- Problématique : de quoi parle-t-on ?

  • Importance du problème (conséquences de cette difficulté)
  • Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)
  • Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)

2- Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?

  • Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)
  • Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)
  • Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)

3- Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?

  • Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)
  • Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)
  • Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)

Cette formation en e-learning est le prérequis à la formation en blended learning (MAN166 : Osez parler argent : défendez votre prix de vente) comprenant un apport théorique en e-learning et une journée en présentiel de mise en situations pratiques à travers des jeux de rôles en lien avec son cabinet et sa typologie de clientèle.

Animateur

Concepteur

Informations complémentaires

Qualification des formateurs

Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs

Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action

Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.

Les participants du cours

Toujours pas de participant

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1- Problématique : de quoi parle-t-on ?

  • Importance du problème (conséquences de cette difficulté)
  • Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)
  • Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)

2- Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?

  • Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)
  • Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)
  • Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)

3- Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?

  • Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)
  • Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)
  • Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)

Cette formation en e-learning est le prérequis à la formation en blended learning (MAN166 : Osez parler argent : défendez votre prix de vente) comprenant un apport théorique en e-learning et une journée en présentiel de mise en situations pratiques à travers des jeux de rôles en lien avec son cabinet et sa typologie de clientèle.

Tests d’auto-évaluation
Séquences vidéo
Evaluation de l’acquisition des connaissances en ligne

 

Ce séminaire constitue le prérequis de la journée présentielle qui suit, consacrée aux mises en situation.

Pour aller plus loin : MAN166

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