La négociation commerciale, la vente, l’annonce du prix de vente sont des moments vécus difficilement par tous dans les cabinets ; Certains peuvent avoir tendance à « donner » plutôt qu’à » vendre » ; Cette problématique devient d’autant plus importante que les cabinets sont appelés à vendre des missions non réglementées, et à le faire face à des concurrents rompus aux techniques commerciales… Toute personne en contact avec le client, susceptible de promouvoir et vendre une mission, ou de réajuster des honoraires, ou encore de recouvrer des créances, est concernée par ce séminaire.
$85 par personne /
€
Gratos
MAN196 Oser parler argent : défendez votre prix de vente (e-learning)
Pré-requis
Aucun.
Pédagogie
Tests d’auto-évaluation, séquences vidéo, évaluation de l’acquisition des connaissances en ligne.
Objectifs professionnels
- Savoir être plus à l’aise pour parler « l’argent », modifier la perception (très négative) de la vente.
- Savoir structurer la démarche commerciale amenant à la vente.
- Savoir démontrer combien il est important d’annoncer, de justifier et de défendre un prix.
Contenu
1- Problématique : de quoi parle-t-on ?
- Importance du problème (conséquences de cette difficulté)
- Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)
- Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)
2- Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?
- Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)
- Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)
- Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)
3- Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?
- Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)
- Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)
- Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)
Moyens pédagogiques et encadrement :
La durée de cette formation e-learning, incluant le test final est estimée à 3 heures et s’effectue sur la plateforme. Cette formation est accessible pendant 3 mois, 24h sur 24 avec une simple connexion internet. La plateforme indique votre évolution dans le programme. Des tests d’autoévaluation sont accessibles tout au long du programme ainsi qu’un test final de validation des connaissances.
Animateur
CFPC
Concepteur
CFPC
Informations complémentaires
Qualification des formateurs
Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.
Moyens pédagogiques et d’encadrement
Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence …) au bon déroulement de la formation.
Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs
Questionnaire de validation des acquis.
Moyens de suivi de l'exécution de l'action
Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.
Les participants du cours
Toujours pas de participant
Avis sur le cours
Toujours pas de commentaires
1- Problématique : de quoi parle-t-on ?
- Importance du problème (conséquences de cette difficulté)
- Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)
- Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)
2- Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?
- Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)
- Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)
- Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)
3- Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?
- Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)
- Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)
- Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)
Moyens pédagogiques et encadrement :
La durée de cette formation e-learning, incluant le test final est estimée à 3 heures et s’effectue sur la plateforme. Cette formation est accessible pendant 3 mois, 24h sur 24 avec une simple connexion internet. La plateforme indique votre évolution dans le programme. Des tests d’autoévaluation sont accessibles tout au long du programme ainsi qu’un test final de validation des connaissances.
Tests d’auto-évaluation, séquences vidéo, évaluation de l’acquisition des connaissances en ligne.
Aucun.
Nos principaux enseignants
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