Objectifs professionnels

• Savoir être plus à l’aise pour parler « l’argent », modifier la perception (très négative) de la vente.
• Savoir structurer la démarche commerciale amenant à la vente.
• Savoir démontrer combien il est important d’annoncer, de justifier et de défendre un prix.

Contenu

1- Problématique : de quoi parle-t-on ?

• Importance du problème (conséquences de cette difficulté)
• Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)
• Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)

2- Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?

• Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)
• Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)
• Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)

3- Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?

• Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)
• Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)
• Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)

Moyens pédagogiques et encadrement :

La durée de cette formation e-learning, incluant le test final est estimée à 3 heures et s’effectue sur la plateforme. Cette formation est accessible pendant 3 mois, 24h sur 24 avec une simple connexion internet. La plateforme indique votre évolution dans le programme. Des tests d’autoévaluation sont accessibles tout au long du programme ainsi qu’un test final de validation des connaissances.

Animateur

CFPC

Concepteur

CFPC

Informations complémentaires

Qualification des formateurs

Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs

Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action

Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.