GES201 Faire parler le bilan de la petite entreprise

Analyse financière

La présentation des comptes annuels au client représente la valeur ajoutée de la mission pour les dirigeants de TPE pour les intéresser à leur comptabilité.

Faire parler le  » bilan  » est un exercice de communication qui consiste à en extraire les éléments clés en termes d’analyse financière et de les présenter de manière claire et pédagogique aux dirigeants en faisant apparaître les équilibres essentiels du bilan, les ratios significatifs du compte de résultat et en faisant comprendre l’évolution de la trésorerie.

Pré-requis

Avoir une connaissance générale des règles de gestion et de finance.

Pédagogie

Exposé, échange d’expériences, jeux de rôles, débat, mini cas d’application, évaluation de l’acquisition des connaissances.

 

Objectifs professionnels

  • Savoir intéresser le dirigeant d’une TPE à la lecture de ses comptes annuels.
  • Savoir analyser les comptes d’une TPE sous un angle économique et financier et maîtriser les fondamentaux de l’analyse financière et de gestion.
  • Savoir expliquer les variations de la trésorerie.
  • Savoir identifier les éléments clés qu’il faut présenter au client et passer d’un langage de comptable à une vision de conseiller.
  • Être capable d’adapter l’analyse à l’entreprise et à son chef.

Contenu

Introduction

1- Se préparer à l’entretien

  • Le contexte de l’entretien
  • Les attentes du client
  • Côté cabinet : préparer son entretien

2- Maîtriser l’entretien comme outil commercial

  • Les réflexes à avoir lors d’un entretien commercial
  • Proposition d’une démarche d’analyse
  • Une stratégie à adopter
  • Mises en situation

3- Vers de nouvelles missions de conseil pour l’expert-comptable

  • De l’entretien bilan à l’accompagnement régulier
  • Vers de nouveaux circuits de financement
  • Les conseils en gestion et organisation

Conclusion

Animateur

Emmanuelle MEREL, Expert-comptable

Concepteur

CFPC

Informations complémentaires

Qualification des formateurs

Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs

Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action

Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.

Les participants du cours

Toujours pas de participant

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Avis sur le cours

Toujours pas de commentaires

Introduction

1- Se préparer à l’entretien

  • Le contexte de l’entretien
  • Les attentes du client
  • Côté cabinet : préparer son entretien

2- Maîtriser l’entretien comme outil commercial

  • Les réflexes à avoir lors d’un entretien commercial
  • Proposition d’une démarche d’analyse
  • Une stratégie à adopter
  • Mises en situation

3- Vers de nouvelles missions de conseil pour l’expert-comptable

  • De l’entretien bilan à l’accompagnement régulier
  • Vers de nouveaux circuits de financement
  • Les conseils en gestion et organisation

Conclusion

Exposé, échange d’expériences, jeux de rôles, débat, mini cas d’application, évaluation de l’acquisition des connaissances.

 

Avoir une connaissance générale des règles de gestion et de finance.

Nos principaux enseignants

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