Objectifs professionnels

• Identifier les éléments clés du bilan à présenter au client et adopter une posture de conseil :
  • Maîtriser l’analyse des comptes d’une TPE sous un angle économique et financier et les fondamentaux de l’analyse financière et de gestion.
  • Expliquer les variations de la trésorerie.

Contenu

Introduction

1- Se préparer à l’entretien

• Le contexte de l’entretien
• Les attentes du client
• Côté cabinet : préparer son entretien

2- Maîtriser l’entretien comme outil commercial

• Les réflexes à avoir lors d’un entretien commercial
• Proposition d’une démarche d’analyse
• Une stratégie à adopter
• Mises en situation

3- Vers de nouvelles missions de conseil pour l’expert-comptable

• De l’entretien bilan à l’accompagnement régulier
• Vers de nouveaux circuits de financement
• Les conseils en gestion et organisation

4- Conclusion

Animateur

Emmanuelle MEREL

Concepteur

CFPC

Informations complémentaires

Qualification des formateurs

Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs

Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action

Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.