Objectifs professionnels

• Comprendre les grands équilibres et le financement du haut de bilan : capitaux propres et dettes financières, fonds de roulement et besoin en fonds de roulement
• Anticiper le moment ou l’entreprise sera en capacité d’investir et d’autofinancer le montant requis
• Monter un dossier de crédit  et de financement du BFR : les informations générales, juridiques et financières
• Comprendre les contraintes du banquier
• Négocier : les taux, fixes et/ou variables, les systèmes de protections, cap, floor, tunnel, swap, les principales commissions, les frais, les assurances mutualisées ou individualisés, les systèmes de subrogations, les garanties…

Contenu

1- Les grands équilibres et les opérations de financement de haut de bilan

• Les points-clés d’une analyse financière de haut de bilan
• Les politiques de financement de l’investissement et du financement du bas de bilan
• L’impact de la crise sanitaire Covid-19 et économique sur les structures de financement des entreprises

2- Les clés de la relation « bancaire » pour emprunter au mieux

• Les principes de la cotation des entreprises
• Les attentes du banquier, les outils dont il dispose, son vocabulaire
• Le montage d’un dossier de financement : les taux, les commissions, les garanties, les assurances
• Les spécificités de l’analyse des conditions de la relation bancaire après la crise sanitaire et économique

3- Les base de la technique de négociation ; les postures, son style, les moments clés d’une bonne négociation, la stratégie de négociation

• Les points de négociation avec un banquier, une société d’affacturage : les taux, les commissions, les garanties, les assurances, les cautions, le systèmes de subrogation
• Les points clés de la re-négotiation des conditions bancaires

4- En guise de conclusion : Valoriser sa mission d’accompagnement chez le banquier auprès de ses clients entrepreneurs 

Animateur

Christian PRAT DIT HAURET, Expert-comptable

Concepteur

CFPC

Informations complémentaires

Qualification des formateurs

Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs

Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action

Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.