GES106 Devenez le conseil de direction de vos PME : fidélisez vos clients !

Accompagnez votre client dans la direction et le pilotage de son entreprise

 

Le dirigeant d’une PME doit être successivement, pour son entreprise : responsable de la production, directeur commercial, DRH,  directeur financier, gestionnaire administratif  …. et il doit avoir une vision stratégique de son entreprise pour en assurer la pérennité. Mission impossible !

Vous devez être à ses côtés pour l’aider à :

  • conduire l’analyse stratégique de son entreprise pour savoir où il va ;
  • déterminer les actions à entreprendre pour atteindre l’objectif ;
  • mettre en place les outils de gestion et de mesure adéquats ;
  • assurer le suivi du plan d’actions.

Ce séminaire vous permettra de disposer d’une méthodologie d’analyse stratégique adaptée PME, de bâtir les plans d’action qui en découlent, de définir les outils de mesure à mettre en place, de prendre la fonction de « Conseil de direction PME ».

Pré-requis

Avoir une expérience confirmée dans l’exercice de la profession.

Pédagogie

Exposé, mini cas d’application, évaluation de l’acquisition des connaissances.

Objectifs professionnels

  • Connaître les grandes fonctions de l’entreprise / PME, des enjeux, des facteurs clés de succès.
  • Maîtriser les tenants de l’analyse stratégique de conseil : le projet d’entreprise et le projet du dirigeant, les diagnostics interne et externe, les facteurs clés de succès.
  • Déterminer des actions à entreprendre.
  • Mettre en place des plans d’action et des outils de mesure.
  • Adopter les bonnes attitudes du consultant.
  • Concevoir et mettre en oeuvre la vente de la mission.

Contenu

1. Diagnostic de l’existant (maturité de l’entreprise en matière de stratégie et de gouvernance)

  • Formaliser le business Model existant de l’entreprise (Outils : Business Model Canvas, SWOT, LCAG)
  • Identifier le positionnement stratégique de l’entreprise et analyse concurrentielle (Outils : BCG, McKinsey, ADL)
  • Analyse financière (Outils : Méthode Dupont)
  • Diagnostic de la stratégie digitale de l’entreprise (Outils : grille d’analyse)
  • Cas pratique

2. Définition ou redéfinition d’une stratégie d’entreprise

  • Détermination du contexte influent sur la stratégie de l’entreprise (Internationalisation, Digitalisation, Développement durable…)
  • Fixation du cap stratégique selon les différents modèles possibles (domination par les coûts, spécialisation, différenciation, Good/Better/best…)
  • Redéfinition du Business Model de l’entreprise de concert avec le chef d’entreprise
  • Cas pratique

3. Pilotage de la déclinaison opérationnelle de la stratégie de l’entreprise

  • Détermination des facteurs clés de succès
  • Mise en place d’un tableau de bord stratégique (Outils : Balanced Scorecard)
  • Accompagnement dans la conduite du changement
  • Cas pratique

4. Conduite de la mission par l’expert-comptable consultant (aspects normatifs et marketing de la mission)

  • Captation du besoin du client et création de l’offre (Outils : check-list pour la conduite de l’entretien de détection du besoin avec le client)
  • Spect des règles déontologiques et normatives (Outils : check-list pour la rédaction de la lettre de mission, proposition d’un modèle de rapport de mission)
  • Posture à adopter par l’expert-comptable consultant (Outils : techniques pour maitriser l’art de la persuasion)

Animateur

Isabelle DUPRAT, Expert-comptable

Concepteur

CFPC

Informations complémentaires

Qualification des formateurs

Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs

Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action

Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.

Les participants du cours

Toujours pas de participant

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Avis sur le cours

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1. Diagnostic de l’existant (maturité de l’entreprise en matière de stratégie et de gouvernance)

  • Formaliser le business Model existant de l’entreprise (Outils : Business Model Canvas, SWOT, LCAG)
  • Identifier le positionnement stratégique de l’entreprise et analyse concurrentielle (Outils : BCG, McKinsey, ADL)
  • Analyse financière (Outils : Méthode Dupont)
  • Diagnostic de la stratégie digitale de l’entreprise (Outils : grille d’analyse)
  • Cas pratique

2. Définition ou redéfinition d’une stratégie d’entreprise

  • Détermination du contexte influent sur la stratégie de l’entreprise (Internationalisation, Digitalisation, Développement durable…)
  • Fixation du cap stratégique selon les différents modèles possibles (domination par les coûts, spécialisation, différenciation, Good/Better/best…)
  • Redéfinition du Business Model de l’entreprise de concert avec le chef d’entreprise
  • Cas pratique

3. Pilotage de la déclinaison opérationnelle de la stratégie de l’entreprise

  • Détermination des facteurs clés de succès
  • Mise en place d’un tableau de bord stratégique (Outils : Balanced Scorecard)
  • Accompagnement dans la conduite du changement
  • Cas pratique

4. Conduite de la mission par l’expert-comptable consultant (aspects normatifs et marketing de la mission)

  • Captation du besoin du client et création de l’offre (Outils : check-list pour la conduite de l’entretien de détection du besoin avec le client)
  • Spect des règles déontologiques et normatives (Outils : check-list pour la rédaction de la lettre de mission, proposition d’un modèle de rapport de mission)
  • Posture à adopter par l’expert-comptable consultant (Outils : techniques pour maitriser l’art de la persuasion)

Exposé, mini cas d’application, évaluation de l’acquisition des connaissances.

Avoir une expérience confirmée dans l’exercice de la profession.

Nos principaux enseignants

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