MAN144 Pourquoi et comment utiliser le marketing opérationnel pour développer votre chiffre d’affaires ?

Les cabinets performants adoptent un comportement proactif qui poursuit trois objectifs majeurs : fidéliser la clientèle, lui vendre de nouvelles missions, conquérir de nouveaux clients.

Cette formation propose au cabinet de mener une réflexion stratégique sur son marché et son positionnement, puis de communiquer efficacement, au moyen de 25 actions, sélectionnées pour leur simplicité, leur efficacité, leur coût faible et leur respect d’une déontologie en très forte évolution !

Pré-requis

Aucun.

Pédagogie

Exposé, tests d’auto-évaluation, échange d’expériences, travail en sous-groupes, mini cas d’application, analyse de documentation, évaluation de l’acquisition des connaissances.

 

Objectifs professionnels

  • Savoir définir l’offre de service du cabinet et les compétences dédiées.
  • Savoir packager son offre et définir ses marchés cibles.
  • Savoir identifier le potentiel de son portefeuille client.
  • Savoir définir les vecteurs de commercialisation de ses missions.
  • Savoir identifier les sources et les acteurs de sa prescription.
  • Savoir identifier les comportements appropriés au développement des missions et du portefeuille client.
  • Connaître et utiliser les outils de prospection commerciale.

Contenu

1- La stratégie marketing du cabinet

  • Qu’est-ce que le marketing ?
  • Comment identifier et satisfaire des besoins ?
  • Comment impliquer les collaborateurs ?

2- La communication opérationnelle du cabinet

  • La réforme du Code de déontologie
  • Communiquer : à la portée de tous les cabinets

3- Les plans d’action

  • Le marché, la concurrence, le positionnement du cabinet
  • L’offre du cabinet : quelles prestations, à quels prix ?
  • L’image du cabinet et le développement de sa notoriété
  • La fidélisation … et la vente aux clients existants
  • La conquête de nouveaux clients

4- Conclusion

  • Anticiper un accroissement de la concurrence
  • Diffuser une « culture marketing » au sein du cabinet

Animateur

Pascal VIAUD, Expert-comptable

Concepteur

CFPC

Informations complémentaires

Qualification des formateurs

Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs

Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action

Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.

Les participants du cours

Toujours pas de participant

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Avis sur le cours

Toujours pas de commentaires

1- La stratégie marketing du cabinet

  • Qu’est-ce que le marketing ?
  • Comment identifier et satisfaire des besoins ?
  • Comment impliquer les collaborateurs ?

2- La communication opérationnelle du cabinet

  • La réforme du Code de déontologie
  • Communiquer : à la portée de tous les cabinets

3- Les plans d’action

  • Le marché, la concurrence, le positionnement du cabinet
  • L’offre du cabinet : quelles prestations, à quels prix ?
  • L’image du cabinet et le développement de sa notoriété
  • La fidélisation … et la vente aux clients existants
  • La conquête de nouveaux clients

4- Conclusion

  • Anticiper un accroissement de la concurrence
  • Diffuser une « culture marketing » au sein du cabinet

Exposé, tests d’auto-évaluation, échange d’expériences, travail en sous-groupes, mini cas d’application, analyse de documentation, évaluation de l’acquisition des connaissances.

 

Aucun.

Nos principaux enseignants

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